Cómo negociar al vender una casa, dicen los profesionales



En el mercado actual de vendedores calientes, muchas de las reglas estándar se invierten.

Por ejemplo, los compradores suelen tener la ventaja en las negociaciones, durante tiempos normales. Según un informe reciente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios El número de viviendas en venta cayó un 21% respecto al año anteriory los vendedores reciben un promedio de tres ofertas competitivas.

Con estos niveles de inventario bajos récord y el interés continuo de los compradores, los vendedores comienzan en una posición sólida al publicar su casa. Dicho esto, obtener el mejor precio sigue siendo un proceso de negociación largo y complicado, y vale la pena (en el verdadero sentido de la palabra) saber cómo jugar correctamente sus cartas.

Aquí hay cuatro cosas a considerar mientras negocia los mejores términos para vender su casa.

Prepárate para el éxito

Cuanto más valor percibido tenga una casa, mayor será el precio que obtendrá. Y una de las mejores maneras de darle a su hogar ese factor sorpresa inicial es comercializarlo bien. Eso significa eliminar el desorden en su hogar, configurarlo con sus mejores muebles y pagar para que le tomen fotos profesionales.

“Algunas cosas que siempre necesito decirles a mis vendedores (antes de que la casa salga al mercado) para obtener el mejor precio y la primera impresión es asegurarme de que sea liviana y brillante y deshacerme del desorden o los artículos grandes y voluminosos “Dice el agente de bienes raíces Bandera de Kristen.

además Preparando tu casa para la mejor primera impresión, también debe asegurarse de que realmente está estableciendo precios en la oferta. “La clave para negociar el mejor precio es conseguir que su casa tenga un precio adecuado”, dice Banner. “No se puede ir demasiado alto o arriesgarse a sentarse en el mercado con compradores que lo ignoran”.

Si bien puede ser tentador llegar a su precio máximo y ver si puede obtenerlo, es importante tener algunos datos para asegurar el precio de lista de su casa. Una forma de hacerlo es consultar sitios web como Trulia para comparar el costo por pie cuadrado de casas similares en su área.

Si usted es Vender su casa con un agente inmobiliariopueden ayudarlo a calificar su casa de una manera que capte el interés de los compradores. Cuando te vas FSBO Ruta, asegúrate de investigar antes de tirar un número.

Conoce tu casa

Otra parte importante para obtener el mejor precio para su casa es comprender qué está vendiendo y qué está interesando a los compradores.

Piense: ubicación, rareza o actualizaciones, dice Banner.

Tal vez su casa sea la única a la venta en una popular cuadra de la ciudad, o tal vez esté vendiendo uno de los últimos tres acres en un vecindario atractivo. Salvo en circunstancias excepcionales, también debes compartir cualquier trabajo que hayas realizado en casa. Las casas más antiguas con características modernas que están listas para mudarse siempre generan más dinero que las que se perciben como “techos reparadores”.

Negocie las cosas correctas

Como vendedor en un mercado de vendedores, puede ser tentador negociar a diestra y siniestra para obtener la mejor oferta. Sin embargo, tenga en cuenta el objetivo de obtener la mejor oferta un comprador estará de acuerdoy en definitiva, vender tu casa.

“Los vendedores pueden negociar el precio de venta, el costo de cierre, la fecha de cierre, el costo de la garantía de la vivienda, el costo de la encuesta, la compañía de títulos, la póliza del título (aunque generalmente es un artículo pagado por el vendedor), artículos internos e incluso reparaciones”, dice Banner.

Si bien puede negociar todas y cada una de estas cosas, no significa que deba hacerlo. Si ha incluido a un buen precio con el que el comprador también está satisfecho, eso es lo más importante. Después de eso, solo puede considerar negociaciones logísticas y convenientes. Por ejemplo, es posible que desee negociar una fecha límite posterior para tener más tiempo para moverse.

Si no tiene el acuerdo de precios perfecto con su comprador, puede ser el momento de incorporar algunos extras para aumentar su precio.

“Una excelente manera de mantener su precio cuando los compradores se niegan es ofrecer beneficios o concesiones adicionales”, dice Michael Dean, agente de bienes raíces y cofundador de Investigación de piscinas. “Es posible que el comprador no esté abierto inicialmente a su precio de cotización original, pero esto puede cambiar a medida que agrega muebles o electrodomésticos, ofrece pagar un porcentaje del costo de cierre o simplemente establece una fecha de mudanza que prefiera su comprador.

Conoce a tu comprador

Si su comprador realmente ama la casa o necesita encontrar un nuevo lugar rápidamente, es posible que usted tenga la ventaja. De lo contrario, usted o su agente deberán investigar.

“Digamos que estoy haciendo una venta a través del propietario y recibo una llamada de un comprador potencial que dice que está interesado”, dice Aaron Norris, un inversionista de bienes raíces en PropertyRadar. “En lugar de perder el tiempo (o arriesgar mi salud) mostrando mi propiedad a compradores poco calificados, hago una serie de preguntas básicas que parecen lo suficientemente inocentes: nombre, dirección actual, número de teléfono, dirección de correo electrónico y si precalificaron están con un prestamista. “

Con esta información, los vendedores pueden buscar en línea registros públicos del condado (e incluso sitios de redes sociales) para determinar cuánto tiempo el comprador ha sido dueño de su propiedad y trabajo actual. Todo esto le da al vendedor una mejor idea de quién es el comprador, si tiene algún pasivo contingente (como la necesidad de vender su antigua casa para poder pagar la nueva) y la probabilidad de que pueda solicitar un préstamo. calificado.

Estos factores le ayudarán a seleccionar el mejor y más confiable comprador en las primeras etapas de la licitación y negociación.

No subestimes la importancia de la negociación

Negociar el precio de su casa de manera justa podría ser una de las cosas más difíciles que puede hacer como vendedor. No solo es un desafío aterrizar en los números correctos, sino que también puede ser difícil negociar objetivamente los términos de la ruptura con algo tan personal como su hogar.

Si no está seguro de si sus habilidades de negociación están a la altura de la tarea, puede ser el momento de hacerlo. Considere los pros y los contras de trabajar con un agente de bienes raíces.

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